Психология убеждения

Есть действительно замечательная новость – вышла новая книга Роберта Чалдини «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным». Меня в очередной изумляет способность американских сухарей-учёных доходчиво доводить свою научно-исследовательскую работу так, что книгу читаешь как добротный детектив.

Для меня есть два авторитета в области психологии влияния – это Роберт Чалдини и Елена Сидоренко. С Еленой Сидоренко я познакомился, участвуя в тренинге «Методология создания новых тренингов» в Санкт-Петербурге. Так что за её книгу «Тренинг влияния и противостояния влиянию» удалось поблагодарить лично. По мотивам работ этих авторов я провёл с десяток тренингов, в том числе с руководителями бизнеса, а также с молодежью по профилактике религиозного экстремизма.

И вот, чудесная новость от издательства «Манн, Иванов и Фербер». Первое что бросается в глаза – бодрящий дизайн книги, можете сами убедиться. И уже привычная и приятная штучка — закладочка в тон обложки. Да, эти люди следят за мелочами.

Затем структура книги – это действительно 50 научно доказанных способов быть убедительным. Каждый из способов привязан к какой-либо практической ситуации. Нужны лишь небольшие изменения, чтобы в соответствии с предлагаемым способом усилить своё влияние на людей.

Что очень важно – все техники влияния являются этичными и социально приемлемыми. Здесь позиция Роберта Чалдини идентична позиции Елены Сидоренко, интеллигентного питерского психолога. Она не раз подчеркнула, что её тренинг влияния, прежде всего, направлен на обучение навыкам цивилизованного влияния и противодействия манипуляциям. И что в применении этих приемов нужно, самое главное, оставаться человеком. А с помощью этих приёмов, ещё и успешным, влиятельным человеком.

Честно говоря, когда я взял в руки эту книгу я подумал, что это просто переиздание первого бестселлера. Я несколько ошибся. В чём разница двумя книгами Роберта Чалдини?

Во-первых, он в новой книге только один из авторов. Ноа Гольдштейн и Стив Мартин мне были неизвестны, но оказались серьёзными ребятами, судя по их резюме.

Во-вторых, хотя описание некоторых стратегий, например, «нога в двери», повторяются, но при этом они существенно дополнены результатами новых исследований.

В-третьих, новая книга читается легче за счёт чёткого разделения на отдельные компактные главы. Она даже похожа этим на справочник или практическое руководство, что позволяет быстро найти необходимый приём. Но при этом, каждая новая глава логически связана с предыдущей.

В-четвёртых, та первая книга «Психология влияния» описывает закономерности влияния в общении. А «Психология убеждения» сосредоточена не только на общении, а раскрывает способы убеждения в маркетинге.

И далее, каждый приём – это не сухое изложение научного исследования. Это глубокий анализ конкретной жизненной ситуации и психологических закономерностей, которые влияют на поведение людей в этой ситуации. Рассуждая, например, о том, какой предмет убедит людей подвергнуть сомнению свои ценности, Чалдини привлекает данные множества различных исследований, как своих личных, так и коллег. А также обращает внимание на нюансы использования результатов этих исследований в жизни, на примере собственного опыта их внедрения. Вот уж реальная практическая значимость научного исследования, а не то, что под ней подразумевают студенты-психологи в своих дипломных работах.

Эта книга может быть очень полезна предпринимателям. С её помощью они могут получить мощные и надёжные инструменты для тонкой настройки своего бизнеса. Думаю каждая изложенная в этой книге идея, если приложить её к практике бизнеса, может принести значительную прибыль.

В целом, после прочтения книги как-то начинаешь больше следить за тем что, как и кому говоришь, пишешь и показываешь. И главное, гораздо яснее понимаешь какие нюансы нужно изменить, что значительно повысить свою деловую эффективность.


С доставкой по Казахстану книгу можно купить в магазине flip.kz
Перейдя по этой ссылке вы получите скидку от магазина

Как свита делает короля или почему мы похожи на своих друзей

Короткая, но важная для каждого человека речь психолога Николаса Кристакиса «Невидимая роль социальных сетей». При просмотре не забудьте включить русские субтитры нажатием кнопочки «СС» внизу.

Это видео меняет мировоззрение и место индивидуума в системе социальных отношений.

А похожи ли вы на ваших друзей? Что вы берёте от них и как, в свою очередь, влияете на них? Форма комментария расположена ниже.

Отличная книга, чтобы не мечтать, а реально изменить свою жизнь

Главное достоинство книги, на мой взгляд, её научность. В тоже время легкость изложения и множество примеров из практики консультирования автора делают её не только полезным, но и увлекательным чтением. Continue reading

Набор апрельской группы тренинга родителей

13 апреля 2013 года состоится первое занятие апрельской группы тренинга родителей «Как общаться с ребёнком». Дата до которой можно оплатить тренинг со скидкой 7 апреля. Т.е. 7 апреля ещё такая возможность есть.
Описание тренинга можно посмотреть здесь.
Вопросы можно задавать в комментариях ниже и лично.

Как почувствовать вкус жизни, посыпав её солью

Отзыв на книгу Кристофера Хитченса «Последние 100 дней»

Кристофер Хитченс — один из самых влиятельных интеллектуалов нашего времени, светский гуманист, убежденный атеист, антиклерикал, яркий критик исламизма. Continue reading

Рецензия Инги Коложвари на книгу Кристофера Хитченса «Последние 100 дней»

Автор рецензии Инга Коложвари, сотрудник «горячей линии» 8-800-100-0191 психологической помощи онкологическим пациентам «Проект СО-действие»

12 февраля 2013 г.

Я читала книгу Кристофера Хитченса «Последние 100 дней» и пыталась понять, что все-таки заставило его написать все эти слова… Continue reading

Как социальные сети мешают отношениям

Возобновлению нормальной жизни после разрыва отношений мешают социальные сети. Прекратите следить за «бывшими» в соцсетях! Для этого выполните 5-минутный психотерапевтический тест, которое точно ответит на вопрос: «Можно ли общаться с бывшим партнёром в соцсетях?». Рассмотрите реальные случаи людей, пострадавших от такого общения. Изучите научные рекомендации по поводу общения с «бывшими». Посмотрите видео про то как наша жизнь в социальной сети выглядит со стороны.

«Шпионаж» тормозит личностный рост?

«Слежка» за бывшими в соцсетях замедляет исцеление после разрыва? Continue reading

Как разрешать конфликты?


А ты себя в зеркало видел?

(расхожая фраза в споре)

За 10 минут вы получите эффективный способ разрешения множества конфликтных ситуаций. Нужно лишь прочитать и выполнить только одно маленькое упражнение на бумаге.

Кто в своей жизни не конфликтовал? Избежать конфликта нереально. Поэтому лучшее решение — это признать, что конфликтные ситуации являются частью нашей жизни. Это позволяет сменить тактику — не бороться и не избегать конфликтов, а управлять ими! Continue reading

Зависимое поведение или как быть свободным

Суть зависимого поведения – это невозможность свободного выбора способов решения задач, которые возникают в жизненных ситуациях. Задолго до начала употребления наркотических веществ, складываются личностные качества зависимого человека и его межличностные отношения, которые и являются условиями, при которых возможно появление зависимости от наркотиков. Универсальный принцип: легче предупредить, чем лечить, — актуален и для зависимостей. Вопрос в том, что реально можно сделать, чтобы твой локомотив не остановился навсегда на станции «Зависимость»? Continue reading

Отношения между людьми — в чём проблема?

отношения между людьми и взгляд на мир сквозь розовые очки

Тот кто впервые одевает очки с цветными стёклами — жёлтыми, розовыми, синими или другими, наверняка испытывает чувство удивления и некоторой растерянности. Вот ты только что смотрел на привычный мир, а через мгновение он меняется до неузнаваемости.

Но ведь мир остался прежним. Continue reading