Психология убеждения

Есть действительно замечательная новость – вышла новая книга Роберта Чалдини «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным». Меня в очередной изумляет способность американских сухарей-учёных доходчиво доводить свою научно-исследовательскую работу так, что книгу читаешь как добротный детектив.

Для меня есть два авторитета в области психологии влияния – это Роберт Чалдини и Елена Сидоренко. С Еленой Сидоренко я познакомился, участвуя в тренинге «Методология создания новых тренингов» в Санкт-Петербурге. Так что за её книгу «Тренинг влияния и противостояния влиянию» удалось поблагодарить лично. По мотивам работ этих авторов я провёл с десяток тренингов, в том числе с руководителями бизнеса, а также с молодежью по профилактике религиозного экстремизма.

И вот, чудесная новость от издательства «Манн, Иванов и Фербер». Первое что бросается в глаза – бодрящий дизайн книги, можете сами убедиться. И уже привычная и приятная штучка — закладочка в тон обложки. Да, эти люди следят за мелочами.

Затем структура книги – это действительно 50 научно доказанных способов быть убедительным. Каждый из способов привязан к какой-либо практической ситуации. Нужны лишь небольшие изменения, чтобы в соответствии с предлагаемым способом усилить своё влияние на людей.

Что очень важно – все техники влияния являются этичными и социально приемлемыми. Здесь позиция Роберта Чалдини идентична позиции Елены Сидоренко, интеллигентного питерского психолога. Она не раз подчеркнула, что её тренинг влияния, прежде всего, направлен на обучение навыкам цивилизованного влияния и противодействия манипуляциям. И что в применении этих приемов нужно, самое главное, оставаться человеком. А с помощью этих приёмов, ещё и успешным, влиятельным человеком.

Честно говоря, когда я взял в руки эту книгу я подумал, что это просто переиздание первого бестселлера. Я несколько ошибся. В чём разница двумя книгами Роберта Чалдини?

Во-первых, он в новой книге только один из авторов. Ноа Гольдштейн и Стив Мартин мне были неизвестны, но оказались серьёзными ребятами, судя по их резюме.

Во-вторых, хотя описание некоторых стратегий, например, «нога в двери», повторяются, но при этом они существенно дополнены результатами новых исследований.

В-третьих, новая книга читается легче за счёт чёткого разделения на отдельные компактные главы. Она даже похожа этим на справочник или практическое руководство, что позволяет быстро найти необходимый приём. Но при этом, каждая новая глава логически связана с предыдущей.

В-четвёртых, та первая книга «Психология влияния» описывает закономерности влияния в общении. А «Психология убеждения» сосредоточена не только на общении, а раскрывает способы убеждения в маркетинге.

И далее, каждый приём – это не сухое изложение научного исследования. Это глубокий анализ конкретной жизненной ситуации и психологических закономерностей, которые влияют на поведение людей в этой ситуации. Рассуждая, например, о том, какой предмет убедит людей подвергнуть сомнению свои ценности, Чалдини привлекает данные множества различных исследований, как своих личных, так и коллег. А также обращает внимание на нюансы использования результатов этих исследований в жизни, на примере собственного опыта их внедрения. Вот уж реальная практическая значимость научного исследования, а не то, что под ней подразумевают студенты-психологи в своих дипломных работах.

Эта книга может быть очень полезна предпринимателям. С её помощью они могут получить мощные и надёжные инструменты для тонкой настройки своего бизнеса. Думаю каждая изложенная в этой книге идея, если приложить её к практике бизнеса, может принести значительную прибыль.

В целом, после прочтения книги как-то начинаешь больше следить за тем что, как и кому говоришь, пишешь и показываешь. И главное, гораздо яснее понимаешь какие нюансы нужно изменить, что значительно повысить свою деловую эффективность.


С доставкой по Казахстану книгу можно купить в магазине flip.kz
Перейдя по этой ссылке вы получите скидку от магазина

Системные расстановки Берта Хеллингера – впечатления от тренинга

9 и 10 апреля 2011 г. в г.Петропавловск состоялся тренинг доктора PhD, преподавателя общероссийской общественной организации профессиональной психотерапевтической лиги Гусманова Марата.
Тренинг с такой тематикой последние несколько лет очень популярен в России и мире. Существует огромное количество предложений, появляются новые направления расстановок, пишутся книги, записывается всё новое видео. Есть Международное общество системных решений по Б.Хеллингеру.
Скажу, что уже участвовал в тренинге с такой тематикой, но сейчас полон ещё больших впечатлений, чем при первом знакомстве с методом.

Вкратце о методе. Continue reading

Правильный работник: коммуникабельность или влиятельность?

Если раньше в резюме очень популярно было указывать такое качество личности как коммуникабельность, то сейчас его важность ставится под вопрос. Ведь чрезмерная коммуникабельность — это не очень-то хорошо. Continue reading

Интервью с индивидуальным предпринимателем Качаловым Василием «Психология для бизнеса»

— Василий, вот Вы бизнесмен, который увлекается психологией. Это просто Ваше хобби или это полезно для Вашего бизнеса?

Когда как. Иногда это помогает, иногда даже вредит. Continue reading

Расписание тренингов центра «Сила» (г.Петропавловск) на 2011 г.

Вниманию бизнесменов!

В тренинговом центре «Сила» (г.Петропавловск) с Громовой Светланой согласованы мои бизнес-тренинги на 2011 год.

В расписание включены темы тренингов, которые собирают всё новое и эффективное в прикладной психологии, что наработано мною за 10 лет практической работы. Continue reading

Бизнес-игра «Рыцари Круглого Стола»

25 декабря в г.Петропавловск Северного Казахстана, в тренинговом центре «Сила», в преддверии Нового года и католического Рождества, мы погрузимся в атмосферу средневековья с музыкой менестрелей, доблестных рыцарей и суровых испытаний. Под дрожащим светом свечей на магическом поле пройдёт игра-посвящение в рыцари, которые получат право вершить государственные дела. Только достойные смогут найти непростые решения жизненных задач, которые встают перед каждым настоящим мужчиной. Continue reading

Манипуляции, варварство или цивилизованное влияние?

10 августа 2010 г. в тренинговом центре «Сила» г.Петропавловск я провёл короткий тренинг «Манипуляции в общении». Участники тренинга — бизнесмены. Предвижу стереотип: «Все бизнесмены — жулики и пройдохи! А их ещё и манипулировать обучают!» Continue reading