Как убедить кого угодно в чём угодно

На первый взгляд книга не впечатлила. Мягкий переплёт, альбомная ориентация, мешанина графиков на обложке, карикатурные рисунки от руки. Так же отреагировала и моя жена. Но как только начинаешь её читать – впечатление меняется. Continue reading

Отзыв на книгу Йона Бергера Заразительный

Автор книги Йона Бергер Книга «Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными».

Zarazitelnyy_3d_1800Первое, что понравилось лично мне, это сочетание научности книги и простота изложения идей. Я за проверенные идеи, а автор книги каждое своё слово подтверждает исследованием. Он, кстати, по образованию инженер, и чувствуется, что по тексту, что он мыслит логично и прагматично.

Это книга о шести совершенно конкретных принципах. Они делают вашу историю или рекламу, в общем, предложение интересным для множества людей. Практически все уже признают, что лучшая реклама — это «сарафанное радио». Но это ведь не обычная радиостанция. Нельзя просто заплатить денег и вас будут крутить по этому радио.

Continue reading

Рецензия на книгу Кейта Феррацци Ваша группа поддержки

Кейт Ферраци Ваша группа поддержкиПервая книга Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» о знакомстве. Вторая его книга уже о доверительных отношениях, как более глубоком этапе общения между людьми. Continue reading

Отзыв на книгу Нейла Фьоре Легкий способ перестать откладывать дела на потом

Legkii-sposob-perestat-otcladyvat-dela-na-potom-Neil-FioreЧем отличает эта книга от множества подобных?

Во-первых, в ней есть система. Например, в книге В этом году я… каждая глава – это хороший совет, который автор извлекла из собственного опыта консультирования. По-сути, это сборник приёмов, которые сработали для какой-то части клиентов. И книга хороша тем, что из многообразия приёмов можно подобрать для себя действительно ценные, работающие советы по достижению своих целей. Continue reading

Психология убеждения

Есть действительно замечательная новость – вышла новая книга Роберта Чалдини «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным». Меня в очередной изумляет способность американских сухарей-учёных доходчиво доводить свою научно-исследовательскую работу так, что книгу читаешь как добротный детектив.

Для меня есть два авторитета в области психологии влияния – это Роберт Чалдини и Елена Сидоренко. С Еленой Сидоренко я познакомился, участвуя в тренинге «Методология создания новых тренингов» в Санкт-Петербурге. Так что за её книгу «Тренинг влияния и противостояния влиянию» удалось поблагодарить лично. По мотивам работ этих авторов я провёл с десяток тренингов, в том числе с руководителями бизнеса, а также с молодежью по профилактике религиозного экстремизма.

И вот, чудесная новость от издательства «Манн, Иванов и Фербер». Первое что бросается в глаза – бодрящий дизайн книги, можете сами убедиться. И уже привычная и приятная штучка — закладочка в тон обложки. Да, эти люди следят за мелочами.

Затем структура книги – это действительно 50 научно доказанных способов быть убедительным. Каждый из способов привязан к какой-либо практической ситуации. Нужны лишь небольшие изменения, чтобы в соответствии с предлагаемым способом усилить своё влияние на людей.

Что очень важно – все техники влияния являются этичными и социально приемлемыми. Здесь позиция Роберта Чалдини идентична позиции Елены Сидоренко, интеллигентного питерского психолога. Она не раз подчеркнула, что её тренинг влияния, прежде всего, направлен на обучение навыкам цивилизованного влияния и противодействия манипуляциям. И что в применении этих приемов нужно, самое главное, оставаться человеком. А с помощью этих приёмов, ещё и успешным, влиятельным человеком.

Честно говоря, когда я взял в руки эту книгу я подумал, что это просто переиздание первого бестселлера. Я несколько ошибся. В чём разница двумя книгами Роберта Чалдини?

Во-первых, он в новой книге только один из авторов. Ноа Гольдштейн и Стив Мартин мне были неизвестны, но оказались серьёзными ребятами, судя по их резюме.

Во-вторых, хотя описание некоторых стратегий, например, «нога в двери», повторяются, но при этом они существенно дополнены результатами новых исследований.

В-третьих, новая книга читается легче за счёт чёткого разделения на отдельные компактные главы. Она даже похожа этим на справочник или практическое руководство, что позволяет быстро найти необходимый приём. Но при этом, каждая новая глава логически связана с предыдущей.

В-четвёртых, та первая книга «Психология влияния» описывает закономерности влияния в общении. А «Психология убеждения» сосредоточена не только на общении, а раскрывает способы убеждения в маркетинге.

И далее, каждый приём – это не сухое изложение научного исследования. Это глубокий анализ конкретной жизненной ситуации и психологических закономерностей, которые влияют на поведение людей в этой ситуации. Рассуждая, например, о том, какой предмет убедит людей подвергнуть сомнению свои ценности, Чалдини привлекает данные множества различных исследований, как своих личных, так и коллег. А также обращает внимание на нюансы использования результатов этих исследований в жизни, на примере собственного опыта их внедрения. Вот уж реальная практическая значимость научного исследования, а не то, что под ней подразумевают студенты-психологи в своих дипломных работах.

Эта книга может быть очень полезна предпринимателям. С её помощью они могут получить мощные и надёжные инструменты для тонкой настройки своего бизнеса. Думаю каждая изложенная в этой книге идея, если приложить её к практике бизнеса, может принести значительную прибыль.

В целом, после прочтения книги как-то начинаешь больше следить за тем что, как и кому говоришь, пишешь и показываешь. И главное, гораздо яснее понимаешь какие нюансы нужно изменить, что значительно повысить свою деловую эффективность.


С доставкой по Казахстану книгу можно купить в магазине flip.kz
Перейдя по этой ссылке вы получите скидку от магазина

Отличная книга, чтобы не мечтать, а реально изменить свою жизнь

Главное достоинство книги, на мой взгляд, её научность. В тоже время легкость изложения и множество примеров из практики консультирования автора делают её не только полезным, но и увлекательным чтением. Continue reading

Как почувствовать вкус жизни, посыпав её солью

Отзыв на книгу Кристофера Хитченса «Последние 100 дней»

Кристофер Хитченс — один из самых влиятельных интеллектуалов нашего времени, светский гуманист, убежденный атеист, антиклерикал, яркий критик исламизма. Continue reading

Рецензия Инги Коложвари на книгу Кристофера Хитченса «Последние 100 дней»

Автор рецензии Инга Коложвари, сотрудник «горячей линии» 8-800-100-0191 психологической помощи онкологическим пациентам «Проект СО-действие»

12 февраля 2013 г.

Я читала книгу Кристофера Хитченса «Последние 100 дней» и пыталась понять, что все-таки заставило его написать все эти слова… Continue reading